张总今年咱们公司要招多少人会议室里HR总监拿着一张密密麻麻的编制表等待CEO的签字。CEO扫了一眼按照去年20%的增长速度大概加50个人吧。就这样一个关乎公司未来一年资源配置的战略决策在5分钟内完成了。半年后公司发现新增的50个人里销售团队超编20%技术团队却严重不足新业务线没人负责老业务线冗员严重。这个场景你是不是很熟悉定岗定编从来就不是HR的事。它是CEO的第一战略命题。01 为什么定岗定编必须上升到战略高度我去年辅导过一家公司CEO在季度复盘会上拍桌子为什么我们做了这么多市场推广销售业绩还是上不去经过调研我们发现一个惊人的事实这家公司把70%的销售资源都投入到了成熟市场而增长最快的新兴市场只获得了30%的人员配置。这不是销售能力的问题这是资源配置战略的问题。定岗定编的本质是把公司的钱和人分配到最能产生价值的地方。如果你把定岗定编交给HR做HR会怎么做• 参考行业标杆• 分析历史数据• 做工作量测算这些都没有错但有一个致命问题HR只能看到过去的数字看不到未来的机会。战略是什么战略是选择。选择做什么不做什么。而定岗定编就是把这种选择变成具体的资源配置。02 用这套工具模型把定岗定编变成战略抓手模型一战略—能力—编制三环模型第一环战略定位我们到底要成为什么样的公司• 技术驱动型• 渠道驱动型• 产品驱动型第二环核心能力要达成这个战略我们需要什么能力• 研发能力、营销能力、服务能力第三环编制配置这些能力需要多少人• 哪些岗位是核心哪些是支撑• 哪些需要内部培养哪些可以外包举个真实的例子。A公司是一家技术型创业公司CEO的战略是用技术壁垒建立市场优势。按照这个战略我帮他做了这样的编制配置• 研发团队占公司总人数的40%行业平均25%• 销售团队占比30%行业平均35%• 中后台占比30%行业平均40%结果呢一年后A公司推出了3个核心技术产品市场占有率提升了15%而人员成本反而比行业平均低10%。为什么因为他们把80%的资源投入到了能产生80%价值的20%的核心能力上。模型二动态编制调整矩阵市场在变战略在变编制怎么能不变很多公司每年年初做一次定岗定编然后一年不变。这是错误的。推荐用这个矩阵每季度做一次编制复盘业务线类型增长率编制策略核心业务20%优先增编确保增长核心业务10%控编制提效能新兴业务30%试水增编小步快跑新兴业务0%及时止损缩减编制衰退业务任何情况只减不增逐步退出案例我服务过的一家B2C公司他们的直播业务在第三季度突然爆发增长率超过200%。按照常规流程HR走完编制审批流程至少需要2个月。但我们用动态编制调整矩阵CEO当场决定给直播业务线绿色通道立即增编15人特批流程。结果这个直播团队在Q4贡献了公司40%的GMV。这就是定岗定编的战略价值不是控制成本而是抓住机会。模型三编制效能仪表盘定岗定编做完之后怎么知道对不对我建议CEO每个月看这三个指标1. 人均产出比• 核心业务的人均产出是否高于行业平均• 新兴业务的人均产出是否在提升2. 编制敏捷度• 从提出增编需求到人员到岗需要多长时间• 建议核心业务2周新兴业务1周3. 战略吻合度• 编制增长最快的部门是否是公司战略重点部门真实案例一家公司的CEO发现他们的研发团队编制增长最快但人均产出却比行业平均低20%。深入分析后发现问题公司招了大量高级架构师但真正的一线开发人员不足。这是典型的头重脚轻——把资源投到了最显眼的位置而不是最能产生价值的位置。调整后公司减少了架构师编制增加了中高级开发人员。3个月后研发团队的人均产出提升了30%。三、CEO应该怎么做定岗定编如果你是CEO我建议你用这套5步法Step 1明确战略重点1天• 今年的战略重点是什么• 哪些业务必须做哪些可以不做Step 2识别核心能力2天• 要达成战略需要什么核心能力• 哪些能力是短板哪些是长板Step 3测算编制需求3天• 用战略-能力-编制三环模型• 用动态编制调整矩阵Step 4资源配置优化2天• 人员从哪里来内部调配 vs 外部招聘• 钱从哪里来增编 vs 提效能Step 5建立动态机制持续• 每季度复盘一次• 用编制效能仪表盘监控记住定岗定编不是一次性工作而是持续的动态管理。四、给HR的一个建议很多HR朋友问我CEO不重视定岗定编怎么办我的建议是不要让CEO觉得你在要编制要让CEO觉得你在帮他解决问题。换个说法❌ 张总今年我们部门需要增加10个人。✓ 张总如果要达成今年30%的增长目标我们的核心能力缺口在这里建议通过这些方式配置资源...不是在要编制而是在帮CEO把战略变成现实。最后的话我见过太多公司把定岗定编当成HR的行政工作。但我想告诉你定岗定编是战略命题是CEO的第一责任。因为• 编制就是资源的配置• 资源的配置就是战略的选择• 战略的选择决定公司的生死如果你是一家公司的CEO请记住不要让HR背定岗定编的锅。这是你的战场你的决策你的责任。毕竟好的战略需要好的执行。而定岗定编就是把战略落地的第一道关口。你的公司是如何做定岗定编的A. CEO主导战略优先B. HR测算数据驱动C. 部门提需求HR审批D. 从未认真做过定岗定编https://mp.weixin.qq.com/s/-m-sNVyn0HJ22dtcxO3GSg​